Para obter sucesso em vendas é necessário tornar-se influente, indispensável e entregar muito mais do que o cliente espera receber!
Não podemos ter uma carreira de sucesso em vendas com um desempenho medíocre, direcionados por uma percepção incoerente da realidade.
Meras palavras ou situações forjadas nunca substituirão um plano prático colocado em ação.
Primeiro Passo Para Obter Sucesso em Vendas
O primeiro passo para motivar e direcionar, uma venda ou você mesmo, é plantar uma semente na imaginação do receptor, direcionando a mente para uma ação.
Pode-se fazer isso imaginando-se um cenário futuro, colocando-se no estado em que se deseja.
As pessoas compram ideias e personalidades muito mais rápido do que compram mercadorias ou serviços, portanto, aprenda a vender sua ideia e a si mesmo.
Cuidados Necessários
Tome o cuidado em preparar o solo antes da plantação. Não é possível plantar o desejo futuro numa mente negativa. Prepare o terreno e utilize seu carisma para positivar a mente de seu cliente antes de vender.
Aprendemos pela repetição de experiências, portanto, imaginar cenários de sucesso é como ensinar a si mesmo, ou ao seu cliente, qual o melhor caminho à seguir.
Atitudes Necessárias Para Se Obter Sucesso em Vendas
Antes de definir suas próprias motivações mentais, procure obter um conjuntos de atitudes indispensáveis, que lhe ajudarão a tornar-se um mestre em vendas.
Alguns exemplos:
Mantenha-se em Forma
O preparo físico é de grande importância para apoiar nosso corpo e mente em nossa rotina diária, sendo recomendável manter hábitos saudáveis, dieta adequada e praticar atividades físicas.
Tenha Coragem
A coragem é indispensável para todo homem ou mulher que pretende ter sucesso em vendas, principalmente em tempos de crise e de alta concorrência.
Utilize sua Imaginação
A capacidade de imaginar e antecipar possíveis objeções que os clientes possam ter, é indispensável para a concretização de qualquer venda, além de mantê-lo alinhado com os objetivos e necessidades de seus clientes. Deve-se sempre colocar-se no lugar da outra pessoa para enxergar o seu ponto de vista.
Treine o seu Discurso
O tom de voz deve ser agradável, claro, firme e sempre demonstrar confiança e segurança na transmissão da mensagem.
Trabalhe Duro
O trabalho árduo é a única coisa que transformará o treinamento e capacidade de vendas em dinheiro.
Conheça Muito Bem seu Produto ou Serviço
Saiba explicar claramente quais são os benefícios do produto ou serviço que você oferece e quais as vantagens para os clientes em obtê-lo.
Acredite no Produto ou Serviço Ofertado
Você só conseguirá transmitir com segurança os benefícios e vantagens do seu produto ou serviço se realmente acreditar no que está oferecendo. Se não o fizer, seu cliente perceberá muito rapidamente sua falta de confiança.
Analise as Condições
O bom vendedor analisa o comprador e o produto ou serviço ofertado, colocando-os em perspectiva, adequando sempre a melhor opção, de acordo com o que é mais apropriado.
O bom negócio é aquele que é bom para todos!
Desenvolva Relações de Confiança
Relacionamentos duradouros baseados em confiança valem muito mais do que o lucro obtido em um único dia.
Nunca tente obter mais pelos seus produtos ou serviços do que realmente eles valem.
Conheça seu Cliente
Analise seu cliente e determine quais são os motivos básicos que ele irá responder mais facilmente, ao se fazer uma apresentação de vendas, tomando o cuidado de construir seus argumentos de acordo com os motivos levantados. Se não encontrar nenhum motivo, crie um, pois sem isso não é possível concluir uma boa venda.
Qualifique seu Cliente
Nunca tente fazer uma venda sem antes qualificar o cliente quanto a sua capacidade financeira, a real necessidade em relação ao que está sendo ofertado e o principal motivo que levaria o cliente a comprar.
Se o cliente não tem motivo, não existirá uma venda.
Neutralize a Mente do Comprador
Nenhuma venda pode ser concretizada sem que a mente do potencial comprador tenha se tornada receptiva.
Você pode motiva-la fazendo seu cliente imaginar-se desfrutando e obtendo os benefícios do produto ou serviço ofertado.
Aprenda a Fechar uma Venda
Conduzir com sucesso a etapa de fechamento é uma verdadeira arte.
Os bons vendedores treinam para perceber o momento psicológico mais adequado para fechar a venda com sucesso.
Eles nunca perguntam para o cliente se ele está preparado para comprar, em vez disso, eles assume que o cliente já está naturalmente pronto e o conduz, calmamente para a compra, comportando-se com tranquilidade e conformidade.
Construa uma Personalidade Agradável
Torne-se agradável a outras pessoas pois o comprarão primeiro, ou não, antes do seu produto ou serviço.
Aprenda a Atuar
O excelente vendedor também é um artista! Ele tem a capacidade de alcançar a mente de seu potencial comprador, dramatizando sua apresentação, dando motivos para despertar intenso interesse no comprador, através do apelo à imaginação.
Tenha Autocontrole
Tenha total controle sobre sua mente e seu coração, em todos os momentos, pois quem não se controla não pode controlar uma venda ou a mente do comprador.
Mostre Iniciativa
Habitue-se a utilizar a imaginação, monte planos de ação e coloque-os em prática diariamente, pois o excelente vendedor dispensa supervisão, pois é capaz de definir sua rotina por si mesmo.
Pratique o Hábito de Observação
O Excelente vendedor é um observador atento dos pequenos detalhes. Cada palavra dita pelo comprador, cada mudança de expressão facial, todo movimento é observado e seu significado deve ser pesado com precisão.
Entusiasmo
O super vendedor tem abundância de entusiasmo! Além disso, ele sabe que as vibrações de pensamento liberadas serão captadas pelo potencial comprador.
Entusiasmo é difícil de explicar mas fácil de reconhecer. Todo mundo gosta de uma pessoa entusiasmada. Ela irradia uma atmosfera de boas energias, fé e propósito.
Jornada de Sucesso em Vendas
Não pense que o super vendedor já nasceu sabendo. Toda qualidade pode ser adquirida, basta ter vontade!
Treine e desenvolva suas habilidades e torne-se um mestre em vendas.
